Door Anoniem: Door Anoniem: Door Anoniem: Kijk het probleem is: aan de tafel bij de manager waar de verkoper in zijn nette pak het verhaal vertelt is het allemaal geweldig meneer, we gaan u beveiligen en ontzorgen. Laat je een IT'er in die ruimte binnen dan wordt het een heel ander verhaal. Daarom gebeurt dat ook meestal niet. Nee, dat gebeurt niet omdat die zelfbenoemde experts structureel wegrennen voor 'meeting' 'overleg' want dat is :"allemaal tijdverspilling en ze zijn bezig met "echt" werk (brandje blussen) " . Mijn ervaring toen ik nog in dat soort overleggen werd toegelaten was dat ik gelabeld werd als de doemdenker, de negatieveling. Ik kreeg dan later wel gelijk maar dan was die verkoper al nergens meer te bekennen en was het allemaal "achteraf is het makkelijk praten". Ik denk dan ook dat er inderdaad bij het maken van de afspraak (zoals al iemand anders reageerde) aangestuurd wordt op een management-level overleg waarin geen techneuten mogen zitten. Want die leveren geen positieve input. De ...